錢江晚報記者 馬焱
從上周五開始，杭州大廈舉辦了為期三天的年度生日慶典。三天的銷售業績，驚艷四座！生日慶首日，截至16：05，營業僅6小時，銷售就已經突破1億元，隨后兩天同樣天天破億。最終，杭州大廈的這場生日慶以3天4億的成績完美收官。
為什么又是杭州大廈，既吸引了大量關注，又拿得出過硬的銷售業績？可能很多人心里都有這樣一個問題。
“首先非常感謝大家對杭州大廈的支持和關心！”昨天下午，解百集團黨委書記、董事長，杭州大廈黨委書記、總經理畢鈴在與錢報記者通電話時這樣開場。任何成績的取得，一定和“努力”二字分不開。畢鈴告訴記者，為了這次生日慶，杭州大廈提前近一個月就開始著手準備：與供應商溝通、準備商品、給會員客人“種草”。高端品牌的銷售，一直以來都是杭州大廈的王牌。“受疫情影響，海外消費回流的紅利這兩年一直在。不過，隨著全球疫情緩和，這種紅利效應正在走下行通道——一方面國際物流的恢復、歐元的貶值，使得代購回暖，另一方面，歐美日韓市場的復蘇，也使得不少高端品傾向于將更多貨源送往那些市場。”畢鈴說，“但是，我們依舊可以看到強勁的內需——高端消費已經成為一部分消費者的剛需，同時，剛剛成長起來的年輕一代消費者對于生活品質的提升又有著強烈的需求。”
在這樣的大背景下，杭州大廈的策略是打造全品類品牌陣容天花板。在畢鈴看來，因為定位的不同，有的商場、綜合體強調的是體驗式的生活化消費，而杭州大廈邁出的每一步都是踩在回歸商業本質的精準路線上的，“相比大型綜合體，杭州大廈空間小且散，所以‘商品+會員’，是我們一定要牢牢抓住的兩手。”商品，主打差異性和稀缺性。簡單來說，在杭州大廈你可以買到別地兒買不到的尖貨。會員，持續增加黏性，就在前不久，CHANEL邀約制高端會員中心在杭州大廈亮相，接下來，LV、卡地亞、寶格麗等品牌也將陸續加入。“而要將商品和會員牢牢綁定，我的概括是‘為人找貨，為貨找人’。商品和客人都能找到自己想要的那個TA，我們的目的就達到了。”畢鈴說。畢鈴說：“有競爭是好事。對于消費者來說，商場們‘卷’起來了，他們享受到的商品、體驗才會越來越好。與其等待內需自己旺起來，倒不如主動出擊，去尋找去滿足它，這樣我們杭州的整個商業的發展才會越來越好。”
